Курс Управление командой торговых представителей

Цели и задачи электронного курса "Управление командой торговых представителей":

  • Рассказать о ключевых навыках лидера команды, в которую входят торговые представители;
  • Раскрыть важнейшие вопросы управления командой торговых представителей;
  • Повысить эффективность торговых представителей дистрибьюторской компании;
  • Помочь обеспечить выполнение плана продаж;
  • Обучить методам оптимизации работы с клиентами и сокращения объема просроченной дебиторской задолженности.

Аудитория курса "Управление командой торговых представителей":

  • Супервайзеры;
  • Руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний;
  • Торговые представители кадрового резерва.

Управление командой торговых представителей

Содержание электронного курса "Управление командой торговых представителей":

  • Первые шаги супервайзера: укрепление власти, мотивация, постановка задач подчиненным;
  • Налаживание обратной связи, преодоление негативного настроя, работа с проблемными подчиненными;
  • Маршрутизация и работа с торговым представителем на маршруте;
  • Замена торгового представителя, передача района новому сотруднику;
  • Увеличение количества торговых точек;
  • Заработная плата и принципы ее формирования;
  • Борьба с воровством торговых представителей;
  • Увеличение объема продаж;
  • Правильное формирование заказа;
  • Возвращение долгов и работа с неплательщиками.

В состав курса входит интерактивные практикумы, диаграммы, а также предварительное и финальное тестирование.

Посмотреть демонстрационный курс »

Более подробную информацию об электронных курсах вы можете получить по телефону (44) 331-83-93




Другие курсы по этой тематике:

Полный список бизнес-курсов »